Mens en grossist selger varer til bedriftene, da de kjøper varer for å selge det videre. På den annen side, målretter en forhandler endelig forbruker og selger varer til dem.
På denne måten er disse to forretningsformene en av de viktige mellommennene til markedsføringskanalen. I fravær av disse to koblingene vil hele kjeden bli forstyrret. I dag skal vi beskrive de betydelige forskjellene mellom grossist og detaljhandel. Ta en titt på det.
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | engros | Detaljhandel |
|---|---|---|
| Betydning | Engroshandel er en virksomhet hvor varer selges i store mengder til forhandlere, næringer og andre virksomheter. | Når varene selges til den endelige forbrukeren i små partier, er denne typen virksomhet betegnet som detaljhandel. |
| Oppretter kobling mellom | Produsent og forhandler | Grossist og kunde |
| Pris | Nedre | Relativt høyere |
| Konkurranse | Mindre | Veldig høy |
| Volum av transaksjonen | Stor | Liten |
| Kapitalkrav | Enorm | Litt |
| Tilbud i | Begrensede produkter | Ulike produkter |
| Operasjonsområde | Utvidet til forskjellige byer | Begrenset til et bestemt område |
| Art of selling | Ikke obligatorisk | Må |
| Behov for reklame | Nei | Ja |
Definisjon av engros
Engros refererer til salg av varer til kunder som detaljister, næringer og andre i bulk til en lav pris. Det er en type virksomhet hvor varer selges av grossistene i store partier fra produsentene, og så deles partiet i forholdsvis mindre partier. Til slutt blir de ompakket og videresolgt til de andre partene.
Grossister betaler ikke mye oppmerksomhet til butikkens beliggenhet og utseende, og visning av varer fordi de bare selger en bestemt type varer, og deres kunder er generelt forhandlere eller andre bedrifter som kjøper varene med henblikk på videresalg. Disse tingene har ingen betydning for dem i det hele tatt.
I grossistvirksomheten gir grossisten mer vekt på mengden varer, ikke på kvaliteten. For å starte en engrosvirksomhet er det et stort kapitalkrav da forretningsstørrelsen er stor. Det krever ingen publisitet eller reklame.
Imidlertid er kundene i en grossistvirksomhet spredt i forskjellige byer, byer eller til og med i forskjellige stater. De fleste varer selges på kreditt til kunder i grossistvirksomheten. Prisen på kjøpt på engros er lavere, da den består av mindre fortjenestemargin.
Definisjon av Retail
Detaljhandel betyr å selge varer i små partier. Når varene selges til sluttkunden, for forbruk og ikke for formålet med videresalg, i små mengder, så er denne forretningstypen kjent som Retail. Forhandlere er mellommann mellom grossister og kunder. De kjøper varer fra grossister i bulk og selger den til den ultimate forbrukeren i små partier.
Prisene på varer kjøpt i detaljhandel er relativt høye. Først og fremst grunnen til dette er annonsekostnaden, og fortjenestemarginen er høy. Videre inkluderer de andre utgifter i prisen på varer på et forholdsmessig grunnlag, som leie av lokaler, lønn til arbeidstakere, strømkostnader mv.
På grunn av ekstrem konkurranse er det ganske vanskelig å beholde kunder i lang tid, slik at forhandleren burde vite teknikkene for å håndtere ulike typer kunder. På denne måten blir butikkplassering, butikkens utseende, varer som vises, kvalitet på produkter og service gitt stor betydning fordi det har en innvirkning på kundens sinn. Videre avhenger detaljhandelens goodwill av disse parametrene. På grunn av dette går detaljhandelsvirksomheten alltid med kvalitetsprodukter. De avviser de defekte eller dårlige kvalitetsprodukter og velger den beste.
Viktige forskjeller mellom engros og detaljhandel
Poengene nedenfor viser ut de grunnleggende forskjellene mellom grossist og detaljhandel:
- Engroshandel betyr salg av varer i voluminøs mengde til en lav pris. Virksomheten om å selge varer til sluttbrukere i små partier til profitt, er kjent som Retail.
- Engros skaper en sammenheng mellom produsent og forhandler, mens Retail skaper en kobling mellom grossist og kunde.
- Det er store forskjeller mellom engros- og utsalgsprisen på en bestemt vare, dvs. engrosprisen er alltid mindre enn detaljhandeln.
- I engroshandel er det ikke krav om en kunst for å selge varene som er et must i tilfelle detaljhandel.
- Størrelsen på en grossistvirksomhet er større enn en detaljhandel.
- I detaljhandelen kan butikkhandleren velge varene fritt som ikke er mulig i grossistvirksomheten fordi varene skal kjøpes i bulk.
- I engroshandel er kapitalkravet høyere enn i detaljhandel.
- Plasseringen er av største betydning i detaljhandel, men i engros er plasseringen ikke noe i det hele tatt.
- Mens du selger varene i detaljhandel, bør utseendet på butikken og visning av varer være bra for å tiltrekke seg flere og flere kunder. Men i engros er det ikke noe slikt behov.
- Det er ikke krav om reklame i engros, men detaljhandel krever reklame for å fange oppmerksomheten til kundene.
Konklusjon
Når et produkt produseres, kommer det ikke direkte til oss. Det er så mange hender, som et produkt passerer, og til slutt får vi det fra butikkhandleren. I engros kan man se en mild konkurranse, men i detaljhandelen er det en konkurranse i halsen, så det er veldig vanskelig å beholde og gjenvinne kunder.
