Prisen er blant de viktigste komponentene i markedsmikset, som er firmaets direkte inntektskilde, og dekker ikke bare produksjonskostnadene, men inneholder også overskuddsmargin. De tre viktigste aspektene som påvirker prisingen av et produkt er kostnader, forbrukernes etterspørsel og konkurranse. For å komme inn på markedet med et nytt produkt, må firmaets ledelse avgjøre hvilken prisstrategi som skal vedtas mellom innløsningspriser eller skanningspriser.
Artikkelutsnittet forklarer forskjellen mellom inntaksprissetting og skimming-prising.
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | Penetration Pricing | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Betydning | Penetration Pricing er en prisingsteknikk der prisen som er satt av firmaet er lavt i utgangspunktet, for å tiltrekke seg flere og flere kunder. | Skimming Pricing betyr en prisstrategi hvor firmaet satte høy pris på produktet på introduksjonsstadiet for å motta maksimal profitt. |
| Gjenstand | Penetrere markedet. | Skum kremet |
| Margin | Lav | Høy |
| Kreve | Pris Elastisk | Pris uelastisk |
| salgs~~POS=TRUNC | Bulkmengder er solgt på grunn av lav pris. | Små mengder selges på grunn av høy pris. |
Definisjon av Penetration Pricing
Penetrationsprising innebærer en prisingsteknikk hvor det nye produktet tilbys til lav pris, ved å legge til en nominell markering til produksjonskostnadene, å trenge inn i markedet så tidlig som mulig. Det tar sikte på å maksimere markedsandelen på produktet, og når det er oppnådd, det vil si når etterspørselen plukker opp, kan firmaet øke prisen på produktet.
Penetreringspriser resulterer i lavere fortjeneste på kort sikt, men i det lange løp resulterer det i høyere fortjeneste fordi det øker markedsgrunnlaget. Årsakene til å vedta innløsningspriser er som under:
- Nytt produkt som tilbys av firmaet, leveres allerede av andre veletablerte merker. Den lave prisen vil lokke kundene til å bytte til det nye produktet, som allerede er kjent med andre merker.
- Det kan bidra til økt salg av produktet i kort periode.
- Det begrenser nye aktører fra å komme inn på markedet.
Definisjon av Skimming Pricing
Prisstrategien der høy merking belastes for det nye produktet, som fører til høy pris, for å skumme krem fra markedet, kalles Skimming Pricing. Det innebærer å fastsette en høy pris for det nye produktet før andre konkurrenter kommer inn i markedet.
Denne teknikken brukes i tilfelle av nytt produkt, som står overfor ikke til liten konkurranse i markedet, og har stor grad av forbrukernes akseptabilitet. Markedsskumprising er vedtatt av selskapet på grunn av følgende grunner:
- I de tidlige stadiene er etterspørselen etter produktet uelastisk, til produktet har en god posisjon i markedet.
- I den innledende fasen er etterspørselen etter produktet ikke kjent, og høy pris bidrar til å dekke produksjonskostnadene.
- I begynnelsen er det et stort behov for kapital for produksjon av produktet, noe som resulterer i høy produksjonskostnad. Videre er en stor mengde investert i salgsfremmende aktiviteter, som også bidrar til kostnaden. Når produktet belastes høyt, vil det dekke kostnadene for produksjon og markedsføringskostnader enkelt.
Viktige forskjeller mellom penetreringsprissetting og skimming-prising
Forskjellen mellom penetrering og skimming prissetting er presentert nedenfor:
- Penetration Pricing kan beskrives som en prismetode som er vedtatt av firmaet for å tiltrekke seg flere og flere kunder, hvor produktet tilbys til lav pris på tidlig stadium. Omvendt brukes skimming-prising til å bety en prisingsteknikk, hvor høy pris belastes i begynnelsen for å oppnå maksimalt overskudd.
- Penetrationsprising tar sikte på å oppnå større markedsandel ved å tilby produktet til lave priser. I motsetning til målet om å bruke skimming-prisstrategi, er å tjene maksimalt fortjeneste fra kundene ved å tilby produktet til den høyeste prisen.
- Penetrationsprisstrategi blir satt i bruk når etterspørselen etter produktet er relativt elastisk. På den annen side brukes skimming-prising når etterspørselen etter produktet er uelastisk.
- I tilfelle av gjennomtrenging prissetting, er fortjenestemarginen lav, mens overskuddsmarginalen er meget høy.
- Siden prisen på produktet i utgangspunktet er lav i gjennomføringspriser, selges store mengder produkt av firmaet. På grunn av den høye prisen på produktet krever kunden liten mengde av produktet, i tilfelle skimming prising.
Konklusjon
Når et nytt produkt går inn i et marked som ikke har liten produktdifferensiering, blir det brukt strategier for gjennomtrenging av pris. Tvert imot, skimming prisstrategi er når et nytt produkt lanseres i markedet som det ikke er konkurranse om.
