Når det gjelder forretningsutvidelse, er det første som ser ut til å være "internasjonal virksomhet" et begrep som vi ofte hører, men mange fakta er ennå ikke offentliggjort.
Det er flere måter å komme inn på den globale arenaen for å betjene det utenlandske markedet; som bidrar til å oppnå bedre avkastning for selskapet. Dette kan gjøres ved å overføre ferdigheter og produkttilbud, som de får fra sine unike kompetanser til det utenlandske markedet. De fem viktigste måtene å komme inn på et utenlandsk marked, er eksport, lisensiering, franchising, forming joint ventures eller etablering av et heleid datterselskap.
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | Licensing | Franchising |
|---|---|---|
| Betydning | Lisensiering er et arrangement hvor et selskap (lisensgiver) selger retten til å bruke immateriell eiendom eller produsere et selskaps produkt til rettighetshaveren, for royalty. | Franchising er et arrangement hvor franchisegiveren tillater franchisetaker å bruke forretningsmodell eller merkenavn til en avgift for å drive virksomhet som en uavhengig gren av morselskapet (franchisegiver). |
| Styrt av | Kontraktsrett | Franchisebestemmelser eller selskapsrett som det måtte være tilfelle. |
| Registrering | Ikke nødvendig | Påbudt, bindende |
| Opplæring og støtte | Ikke inkludert | sørget for |
| Grad av kontroll | Lisensgiveren har kontroll over bruken av intellektuell eiendom av lisensinnehaveren, men har ingen kontroll over rettighetshaverens virksomhet. | Franchisegiver utøver betydelig kontroll over franchisetagers virksomhet og prosess. |
| Prosess | Involver en gangs overføring av eiendom eller rettigheter. | Trenger kontinuerlig assistanse fra franchisetaker. |
| Avgiftsstruktur | omsettelig | Standard |
Definisjon av lisensiering
Med begrepet lisensiering menes en forretningsmodell der lisensgiveren gir rett til å bruke immateriell eiendom, merkevare eller produsere et selskaps produkt til rettighetshaveren, for royalty. Lisensieringsselskapet gjør da en stor kapitalinvestering for å starte sin virksomhet.
Den største fordelen med lisensmodellen er at lisensinnehaveren bærer utviklingsprisen og risikoen forbundet med lansering av utenlandsk virksomhet. På området høyteknologi gir mange bedrifter teknisk kompetanse gjennom dette arrangementet, som Ranbaxy Laboratories Ltd., er på jakt etter partnere, for utlicensiering av sine mangfoldige teknologier som respiratorisk, urologi, etc. Men deling av teknologisk knowhow med utenlandske selskaper er litt mer risikabelt for teknologibaserte selskaper.
Definisjon av Franchising
Vi definerer franchising som en strategi som hovedsakelig brukes av tjenestefirmaer, som gjør at franchisetakeren kan bruke en forretningsmodell, prosesser eller merkenavn for en avgift for å drive virksomhet som en uavhengig gren av morselskapet (franchisegiver).
Som i tilfelle av lisensiering, bærer franchisør ikke utviklingsprisen og risikoen for å starte operasjoner utenlands, fordi slike kostnader forventes å bli båret av franchisetaker. Ved å bruke denne strategien kan et selskap dermed raskt merke sin tilstedeværelse globalt til en lav pris. De beste eksemplene på dette arrangementet er McDonald Restaurant og Kentucky Fried Chicken i USA som gikk inn i India gjennom denne strategien.
Selv om det er en stor ulempe ved denne ordningen, mangler kvalitetskontroll, er en grunnleggende tro på franchising at merkevaren angir kvaliteten til forbrukerne. Dette skyldes den geografiske avstanden og det økte antallet franchisetakere. For å overvinne dette problemet, oppretter franchisegiver joint ventures eller heleide datterselskaper for å opprettholde standardkvaliteten i sine produkter og tjenester.
Viktige forskjeller mellom lisensiering og franchising
Forskjellen mellom lisensiering og franchising kan trekkes tydelig av følgende grunner:
- Lisensiering er et arrangement hvor et selskap (lisensgiver) selger retten til å bruke immateriell eiendom, eller produsere et selskaps produkt til rettighetshaveren, for en forhandlet avgift, dvs. royalty. Franchising er et arrangement hvor franchisegiver tillater franchisetakeren å bruke forretningsmodell, merkenavn eller prosess for avgift, for å drive virksomhet som en uavhengig gren av morselskapet (franchisegiver).
- Kontraktsloven regulerer, lisensiering mens franchising er regulert, franchiseforskrifter i mange land, men i tilfelle franchiseforskriften ikke er på plass, regulerer selskapsretten.
- Lisensiering krever ikke registrering, mens registrering er et must når det gjelder franchising.
- I franchising er komplett trening og støtte gitt av franchisegiveren til franchisetaker som ikke er i lisensiering.
- Lisensgiveren har kontroll over bruken av intellektuell eiendom av lisensinnehaveren, men har ingen kontroll over lisensinnehaverens virksomhet. Franchisegiver utøver imidlertid betydelig kontroll over franchisetagers virksomhet og prosess.
- Ved lisensiering er det en engangsoverføring av eiendom eller rettigheter, men i franchising inngår pågående assistanse fra franchisetaker.
- Et vesentlig mål for gebyrforhandling er der i lisensiering. Omvendt finnes standardavgiftstrukturen i franchising.
Konklusjon
For å ende opp med denne diskusjonen, er det enda et poeng å utfolde seg, det vil si generelt franchising er forholdsvis streng enn lisensiering, fordi franchisegiver vanligvis stiller strenge regler om franchisegivers virksomhet.
