Forskjellen mellom push og pull strategi

2019

De to kampanjestrategiene som brukes for å få produktet til målmarkedet, er Push and Pull Strategy. Mens du er i Push-strategi, er ideen å presse selskapets produkt på kunder ved å gjøre dem oppmerksomme på det, ved kjøpstidspunktet. Trekkstrategi, bygger på tanken, "for å få kundene til å komme til deg". De to typer strategiene er forskjellige, i likhet med hvordan forbrukerne nærmer seg.

Begrepet er hentet fra logistikk og forsyningskjeden, men deres bruk i markedsføring er ikke mindre. Bevegelsen av et produkt eller informasjon er essensen av push og pull strategi. Denne artikkelen utdrag kan hjelpe deg med å forstå forskjellen mellom push og pull strategi.

Sammenligningstabel

Grunnlag for sammenligning	Trykkstrategi	Trekk strategi
Betydning	Push strategi er en strategi som innebærer retning av markedsføringstiltak for å kanalisere partnere.	Trekkstrategi er en strategi som innebærer markedsføring av markedsføringsarbeid til sluttbrukeren.
Hva er det?	En strategi i hvilken tredjeparts aksjeselskaps produkt.	En strategi der kundene krever selskapets produkt fra selgere.
Objektiv	For å gjøre kunden oppmerksom på produktet eller merket.	Å oppmuntre kunden til å søke produktet eller merket.
Bruker	Salgsstyrke, handelsfremme, penger etc.	Reklame, Promotion og andre former for kommunikasjon.
Vekt på	Ressurstildeling	respons
Egnethet	Når merkevareloyaliteten er lav.	Når merkevareloyaliteten er høy.
Blytid	Lang	Kort

Definisjon av Push Strategy

Strategien der markedsføringskanaler brukes til å presse produktet eller tjenesten til salgskanalen, kalles pushstrategi. Det forklarer bevegelsen av produkter og tjenester og informasjon gjennom mellommenn til den endelige forbrukeren. I denne strategien tar selskapet sitt produkt til kundene, som ikke er oppmerksom på det eller søker det, men produktet blir introdusert til dem gjennom ulike salgsfremmende aktiviteter.

Strategien bruker messespromotering, salgsstedet, direkte salg, reklame på radio, fjernsyn, e-post osv. For å påvirke forbrukernes sinn og redusere tiden mellom oppdagelsen av produktet og innkjøp av det.

Definisjon av trekkstrategi

Forretningsstrategien som tar sikte på å generere interesse eller etterspørsel etter et bestemt produkt eller en tjeneste for målgruppen, på en måte som de krever produktet eller tjenesten fra kanalpartnerne, kalles trekkstrategi. I denne strategien intensiveres forbrukerens krav ved å rette markedsstrategier på dem, noe som resulterer i "trekking" av produkter. Pull-strategien bruker metoder som sosiale nettverk, blogging, ord til munn, strategisk plassering av et produkt, mediedekning og så videre, for å nå et stort publikum.

I finere perspektiver kalles noen metoder som brukes til å skape forbrukernes etterspørsel etter produktet. Det er en slik strategi, der kundene aktivt søker produkter av et bestemt merke, på grunn av sin gode vilje, kvalitet, pålitelighet og omdømme.

Viktige forskjeller mellom push-pull-strategien

Forskjellene mellom push og pull strategi, er gitt i punktene nedenfor:

Typen av markedsføringsstrategi som innebærer retning av markedsføringsinnsats for mellommenn, kalles pushstrategi. På den annen side er markedsføringsstrategien som involverer markedsføring av markedsføringsarbeid til sluttbruker kalt trekkstrategi.
I trekkstrategi kreves kommunikasjon av produkter eller informasjon fra kjøperen, mens i pressestrategi er det ikke nødvendig med slik kommunikasjon.
Trykkstrategi tar sikte på å gjøre kunden oppmerksom på produktet eller merket. I motsetning til dette, oppfordrer strategien kunden til å søke produktet eller merket.
Push strategi bruker salgsstyrke, handelsfremme, penger, etc. for å indusere kanalpartnere, for å markedsføre og distribuere produktet til den endelige kunden. Omvendt bruker pull-strategi reklame, kampanjer og annen form for kommunikasjon for å oppfordre kunden til å kreve produkt fra kanalpartnere.
Push strategi fokuserer på ressursallokering mens pull strategi er opptatt av respons.
Det er en lang ledetid i pressestrategi. Imidlertid er det bare motsatt i tilfelle dragstrategi.
Trykkstrategi passer best når det er lav merkevare lojalitet i en kategori. I motsetning til trekkstrategi er det hensiktsmessig for produktene med høy merkevare lojalitet, der forbrukerne er godt kjent med forskjellene i ulike merker, og de velger et bestemt merke før de handler.

Konklusjon

Topp multinasjonale selskaper som Coca-cola, Intel, Nike og mange andre bruker både push og pull strategier effektivt. Når push-strategi implementeres med en godt utformet og utført pull-strategi, er resultatet fenomenalt, da det genererer forbrukernes etterspørsel.