Markedsførerne fokuserer på å maksimere fortjenesten ved å skape salg og gi disse produktene til kunder som samsvarer med kundens krav. Suksessen til selskapet er avhengig av sine ansatte og først og fremst på salgs- og markedsføringsledere, da de er de som er ansvarlige for å gjøre selskapets salg og dermed bidra til den samlede verdien av bedriften. Så, la oss forstå forskjellen mellom salg og markedsføring.
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | salgs~~POS=TRUNC | markedsføring |
|---|---|---|
| Betydning | Salgsadministrator letter salg av selskapets produkter og tjenester. Han implementerer også de nye strategiene for å øke selskapets samlede salg. | Markedsføringsledere er de som leder den generelle markedsføringsvirksomheten til selskapet, det vil si fra å skape et marked for det nye produktet til det selges i markedet. |
| plikter | Lansering og demonstrasjon av et nytt produkt, organisering av besøk, gjennomgang av ytelse, etc. | Utvikle markeder for produktet, introdusere og markedsføre et nytt produkt, annonsere gjennom ulike medier etc. |
| Kvaliteter | Kommunikasjonsevner, tillit, modenhet, bevissthet, tålmodighet etc. | Fremsynthet, mellommenneskelige ferdigheter, Innovative, Bevissthet, Lagånd, etc. |
| rolle | Demonstrasjon, undersøkelse, kundetilfredshet, organisering av salgsutstillinger, formidling, etc. | Planlegging, reklame, forskning, kundeforhold, koordinering, organisering av arrangementer etc. |
| Fokus | Å øke salget av selskapet. | Å øke merkeverdien av selskapet. |
Definisjon av salgsadministrator
Salgsledere er de som er ansvarlige for selskapets samlede salgsaktiviteter. Det primære arbeidet til salgsadministratoren er å introdusere og demonstrere produktet til sine kunder og for å opprettholde kundetilfredsheten. Deres arbeid er ikke bare opptatt av å kjøpe og selge i stedet; de klarer hele salgsprosedyren.
Definisjon av Marketing Executive
Markedsføringsledere er de som er ansvarlige for markedsføring av produkter og tjenester i selskapet. De kjenner selskapets produkt som det omhandler og holder et ordentlig spor av segmenter som selskapet målretter mot. Ved å gjøre dette skaper en markedsføringsdirektør selskapets goodwill blant kundene og etablerer en nærbinding med produktet ved å drive flere markedsaktiviteter.
Det er tre typer markedsføring gjort av markedsføringsmedlemmet, dvs. positiv markedsføring, negativ markedsføring og pedagogisk markedsføring .
Viktige forskjeller mellom salgs- og markedsføringsdirektør
- Salgsledere betyr de som er ansvarlige for salgets ytelse mens markedsførere er de som er ansvarlige for markedsføringen av varer og tjenester i selskapet.
- Salgsledere må ha kommunikasjonsevner, tillit, modenhet, tålmodighet etc. På den annen side må markedsføringsledere ha fremsynthet, mellommenneskelige ferdigheter, lagånd, innovativitet etc.
- Salgslederne fokuserer på å øke salget av organisasjonen, mens markedsføringsledere fokuserer på å bygge en merkevareverdi.
- En salgsforvalters rolle er å demonstrere, gjennomføre undersøkelser, organisere salgsutstillinger, introdusere produktet til potensielle kunder mv. Mens markedsføringsrollen inkluderer planlegging, annonsering, koordinering, organisering av arrangementer, sponsing av sponsorer, etc.
- Den primære plikten til salgsadministratoren er å sette mål og finne de beste mulighetene for å oppnå dem, mens den primære plikten til en markedsførende leder er å markedsføre produktet og benytte markedsmulighetene riktig.
Aktiviteter av Salgsadministrator
- Oppfyller kundens krav.
- Evaluering av salgsresultatet.
- Forutsi salgsbudget.
- Koordinere med leverandører og distributører.
- Representerer selskapet i utstillinger, arrangementer og demonstrasjoner.
- Kontrollerer kvantitet og kvalitet på varer før salg.
Aktiviteter for Marketing Executive
- Opprettholde samordning mellom ulike interessenter som kunder, investorer, konkurrenter, leverandører, etc.
- Gjennomgang av markedsføringskampanjene.
- Gjennomføre markedsundersøkelsen.
- Organisering av ulike arrangementer.
- Sikring av sponsing.
- Sourcing reklame medier.
Konklusjon
Salgsaktiviteten er en menneskedrevet virksomhet . Disse salgsaktivitetene involverer ulike typer salgspersonell som arbeider på kontoret eller besøker klientens kontor eller kan kartlegge kundens krav til å avgjøre kundens faktiske behov. De er de som representerer selskapet. Dermed må disse salgsledere være motiverte på riktig måte i form av takknemlighet, forfremmelse eller ved å gi incentiver dersom de utfører jobben sin effektivt.
På den annen side er markedsføring en mediedrevet aktivitet, og ulike måter er involvert i forbindelse med medier. Disse markedsføringsledere introduserer selskapet til allmennheten. De bruker ulike mediekilder til å introdusere og markedsføre produktet og tjenestene til kundene som TV, radio, aviser, magasiner, sosiale medier, internett, seminarer, konferanser osv. Derfor bør markedsføreren være effektiv for å studere markedsforhold og kundens krav, forutsetning for å lette markedsføringsaktiviteter.
