For å gjøre varer tilgjengelig for den endelige forbrukeren, bør en produsent eller produsent velge den beste kanalen for distribusjon, da han ikke kan selge varene direkte til forbrukerne. På denne måten har forsyningskjeden til et selskap en stor rolle å spille fordi den har stor innflytelse på markedsførings- og markedsføringsaktiviteter. De to viktigste leddene i supply chain management er grossist og distributør, da de sikrer rettidig tilgjengelighet av varer til sluttbrukeren. Som disse to koblingene er sammenkoblet, er de ganske ofte forvirret for hverandre.
For å vite flere forskjeller mellom grossist og distributør, les artikkelen nedenfor.
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | grossist | distributør |
|---|---|---|
| Betydning | En grossist innebærer en næringsdrivende, som kjøper varer i store mengder og selger dem i relativt mindre enheter. | En distributør er noen som er engasjert i å levere varer og tjenester til ulike bedrifter og kunder |
| Kontrakt | Ikke inngå kontrakt med produsenter. | Skriv inn kontrakt med produsenter. |
| Distribusjonskanal | Present på både to nivå og tre nivå kanal. | Presentere kun på tre nivå kanaler. |
| Serveringsområde | Begrenset | Stor |
| kunder | forhandlere | Grossister, forhandlere og direkte forbrukere. |
| Forfremmelse | Ikke involvert i salgsfremmende aktiviteter. | Fremmer produkt for å øke salget. |
Definisjon av grossist
Grossisten kan forstås som en formidler som kjøper varer i store mengder og videreselger dem til forhandleren, med det ene målet å tjene penger. Han / hun fungerer som mellomperson mellom en produsent og forhandler. På grunn av direkte kjøp fra produsenten eller produsenten av varer, får grossisten produkter til lave priser og selger dem til forhandleren til høyere priser. Dermed er gjenværende beløp inntektskilden.
Wholeselling-enheter spiller en avgjørende rolle i forsyningskjeden, da de kjøper varene fra forskjellige produsenter i bulk, bryter bulk i mindre enheter, lager varehus i varehus, gir raskere levering til kjøpere, reduserer risiko ved å ta tittelen på varer, og så videre. Ettersom disse enhetene hovedsakelig handler med forretningskunder, det vil si selgerne, betaler de ikke mye oppmerksomhet til plasseringen, atmosfæren og forfremmelsen.
Definisjon av distributør
Som navnet antyder, er distributøren en agent som distribuerer produkter og tjenester til ulike parter i forsyningskjedenettverket. Det er umulig for produsenten å nå kundene direkte for å selge produkter og tjenester, og for dette formål må de stole på mellomagenter eller distributører som eksklusivt lagrer og selger selskapets produkter på forskjellige steder.
Distributøren er også kjent som kanalpartner som behandler produsentene for å markedsføre og selge sine produkter og tjenester til ulike kunder, for eksempel forhandlere eller sluttbrukere. For å gjøre dette inngår distributøren en avtale med produsenten og kjøper retten til å selge produsentens produkt. Imidlertid kan han ikke bruke produsentens handelsnavn.
Distributører kjøper ikke-konkurrerende varer eller produktlinjer fra forskjellige produsenter, lager lager i varehus, transporterer det til forskjellige steder og videreselger det til ulike parter.
Viktige forskjeller mellom grossist og distributør
Forskjellen mellom grossist og distributør kan trekkes tydelig på følgende grunnlag:
- Begrepet grossist er definert som en person eller enhet, som kjøper varer i bulk og selger dem i relativt mindre enheter. På den annen side er distributøren en av de store koblingene som leverer varer og tjenester til hele markedet.
- Generelt inngår distributører kontrakten med produsenten for å handle i ikke-konkurrerende varer eller produktlinjer. Omvendt inngår ikke en grossist i kontrakten med produsenten, det vil si at han har friheten til å tilby produkter som konkurrerer om naturen til forhandleren, levert av ulike produsenter.
- Det er fire typer distribusjonsnivåer, hvor grossist er tilstede i to nivå og tre nivå kanal. Til forskjell fra er distributøren kun tilstede i distribusjonskanalen på tre nivåer.
- Som distributør fungerer som mellommann for å levere bestemte varer i markedet, er hans operasjonsområde større enn grossisten, som betjener et begrenset område.
- Detaljhandlere er de eneste kundene til en grossist. Tvert imot leverer en distributør varer til mange parter i forsyningskjeden, som grossister, forhandlere og til og med direkte forbrukere.
- Grossister involverer ikke i markedsføring, pitching, salg av produkter til potensielle kjøpere eller forhandlere, dvs. produkt fra en enkelt produsent venter på forhandlerens interesse og ordreplassering. I motsetning henger distributørene av produsenten og engasjerer seg i salgsfremmende aktiviteter for å øke salget. Derfor fungerer de som salgsrepresentant for produsenten.
Konklusjon
Grossister genererer inntekt fra rabatt på produkter, det vil si at de kjøper produkter i store mengder fra produsenter til en lav pris og selger den videre til forhandlerne i små partier til relativt høy pris. Derfor er beløpet som mottas fra kunder mindre beløp betalt til produsenter, inntektsgrunnlaget til grossisten.
På den annen side belaster distributøren serviceavgift for levering av tjenester i prosent av nettoomsetning. Gebyret er hovedkilden til inntektene til distributørene.
